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魯西運營區召開10月份銷售工作總結會

發布時間2016-11-14 瀏覽次數: 11220

       

      11月12日上午,魯西運營區召開10月份銷售工作總結會。會議對魯西運營區10月份銷售工作進行了總結,同時對11月份重點工作作了部署。山水集團副總經理、魯西運營區總經理趙東偉、各片區銷售負責人、各公司銷售經理、副經理共42人參加會議。魯西銷售副經理李湘君主持會議。

       會議開始,李湘君對10月份的銷售工作進行總結點評。進入10月份魯西運營區繼續加強市場協同,所屬各公司嚴格執行集團和運營區的銷售政策,多次召開協同會議,團結一致,顧全大局,激發了廣大銷售人員的工作熱情,積極投入到沖刺100天勞動競賽活動中,各項銷售指標均完成較好,取得了可喜成績。10月份,魯西運營區開票量實際完成計劃的151.43%,發貨實際完成計劃的123.04%,水泥綜合平均價格環比提高39.37元。會上,他對超計劃完成任務的山水廠、創新公司、新材公司、商河公司、平陰公司、聊城公司、莘縣公司、樂陵公司、雙鳳公司、濱州公司、墾利公司、廣饒公司、山水廠西站、山水廠東站、聊城站、德州天祺等16家企業提出表彰和獎勵。同時,希望未完成的企業要拿出相應的工作措施,確保完成競賽目標。
       接著,李湘君對11月份的營銷重點工作進行布置:一是在全年最后的關鍵時期,市場協調工作不能放松,要求各銷售片區定期組織召開區域協同會,了解聯盟企業情況穩定價格;二是要求各公司把握好“錯峰停窯”的有利時機,緊盯周邊市場環境,密切關注市場動態,在穩定前期工作成果的同時確保市場價格穩中有升;三是隨著冬季的到來,馬上進入施工淡季,要求各企業制定農村市場冬季宣傳計劃,提高各企業在當地的知名度,及時開拓農村市場,為明春市場開門紅打好基礎;四是年底前,運營區將對各公司基礎管理工作進行全面細致的檢查,銷售團隊將實行末位淘汰政策,部分銷售管理人員將進行調整;五是堅持例會制度,銷售公司一月至少召開三次全員會議,在加強市場協調的同時增加培訓內容,提高銷售團隊的綜合素質和業務能力。
       最后,趙東偉作總結發言。他首先向與會人員通報了10月份集團及運營區各項指標完成情況。其次,他結合水泥市場情況特別是周邊省市停窯情況,對各企業提出要求:一是要求各企業抓住當前“錯峰停窯”的有利時機,把握好政府的政策紅利,最大限度地提價降本增效益,完成好各項生產經營指標;二是到年底這段時間,各公司都不能放松,要牟足干勁做最后的沖刺,努力完成既定目標任務;三是早計劃、早安排、早布置,做好跨年度工作銜接和2017年的工作規劃。
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